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浙大硕 士开个性礼品网站 看急性子女强人创业

 “我有足够的好奇心,能创新,够努力,有很强的进取心,但是性子急、粗心,神经比较大条。”方琴这样评价自己。

  杭州翻译公司方琴,浙江大学管理学院2003届硕士生。研究生期间,她就成 功创办一家翻译公司——杭州清 朗翻译有限公司。而现在,她更为人熟知的身份,是个性礼品定制网站“卡当网”的CEO。

  老板销售员“二合一”

  方琴创 办的第一家公司,并不是卡当网,而是现在在业界小有名气的杭州清 朗翻译有限公司。

  “我本科学的是计算机,一开始编点小游戏,觉得挺有趣,后来开始编大的程序,每天窝着,太寂寞了,像我这 么外向又爱说话的人,还是适合创业。”所以,方琴报 了管理专业的研究生。

  研究生期间,她的导 师浙大管理学院陈劲教授又告诉她,学管理 不是每天坐着研究,而是要出去,认识人、积累。当时,导师要 求他们每个人都印名片,一个学 期至少发出去一盒。

  研一,方琴办 起了自己的第一家公司。

  “一开始,每个月 给自己的工资是800元,销售电 话都是我自己一个个打。当时就2个伙计,一个会计,一个项目管理,也被我拉进来打电话。”方琴大笑。

  现在,清朗已 经是个很稳定的公司,在业界也小有名气,与恒生 电子等知名企业建立了长期业务关系,“其实这次创业成功,我认为 就赢在我懂一点销售,也知道控制质量。为了保证客户满意,我经常 会反复修改翻译稿,到半夜 两三点是很正常的事。”

  “头脑风暴”中一拍即合

  到这里,方琴实 际上已经取得某种意义上的成功,但她没有就此止步,“发展遇到瓶颈,好的翻 译人才太难找了,没法扩展到别的城市。在杭州,做得再好,一年销 售额也超不过五百万。”

  更有朋 友直截了当地说:“你只做翻译这个行当,实在太屈才了。”

  在研究生期间,方琴结 识了不少志同道合的同学,课余时间,他们常常聚在一起搞“头脑风暴”。

  卡当网 的另一名创始人张朗峰,就是在这时候“牵”上头的,“头脑风暴当中,大家想 到个性礼品定制这个点子的时候,我跟张朗峰都很兴奋,就是这个项目了。”

  初期挫折不少

  2006年,卡当网正式成立,并且,非常顺利地拿到了1000多万元的风险投资。

  “拿的钱多了,野心也大,人家是两头开花,我是遍地开花。”方琴说。

  就像卡当网刚刚上线,为了扩大知名度,公司每周两次,到各大高校演出,做宣传。但声势浩大,收效甚微,浏览量少得可怜。

  公司员 工有亲戚在这几个学校,问起卡当网,都说名气很大。方琴觉得很纳闷,后来多问了几个同学,才知道 自己犯了多低级的错误,“他们说,‘卡当网我知道的,但是校园内的网络,访问不了卡当网’,我才反应过来,没有做 好教育网的接入。”

  公司还 做过一个针对美籍华人的个性礼品定制,就是帮 他们送礼物给在中国的朋友,“比起他 们在美国买了礼物送来,我们订成本肯定低,觉得是个好项目,想得太简单。”

  毕竟客户在国外,离得太远,公司又 不认识当地的媒体、当地的广告商,根本无法打开市场,“服务器 加上带宽就要好几万美金,惨败而归啊。”

  创业让她学会“慢慢来”

  “我有足够的好奇心,能创新,够努力,有很强的进取心,但是性子急、粗心,神经比较大条。”方琴这样评价自己。

  初创业时,因为性子急,想在短 时间内做大做强,走了这些弯路。

  “还好有我的团队。很多人 创业都会强调团队,我很认同,但并不 是所有团队都对创业有益。”方琴说。

  卡当的团队,从疯狂扩张期的100多人,缩减到现在40多人,张琴说,就像淘金一样,淘出了最适合卡当的,“我们的 运营总监王廷廷,以前我还挺烦他,老说我急、粗心、大条,后来慢慢发现,给他一点时间,可以给 我很多具体的建议,来弥补我的急性子,比如注重用户体验。还有技 术部经理陈长君,缩减人员的时候,是他帮我稳固军心,留下了我想留的人才,我说他是公司的‘定海神针’。”

  她的团队,创业多年的经历,教会了方琴“慢慢来”,“年轻人 的优势是有很多新点子,但劣势是急于尝试,连基本 的项目方案都没有,就全身心投入。现在,我明白 了有控制地尝试。原来想 三到五年内上市,目前的 想法是五到十年内做成一个事业。”

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  卡当网,提供个 性礼品定制服务,可以定 制的产品有饰品、T恤、马克杯、水晶、印刷品、创意家居、年历等几大类。

  卡当网 个性礼品的经典创意,有2007年情人 节推出的痴情证,被中央电视台、多家门户网站誉为2007最具创 意的情人节礼物。如今,它是新浪网、中国雅虎、51网、校内网、51job等著名 网站的合作伙伴。

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